Dans mon expérience en tant qu’exposant professionnel sur les marchés d’artisanat, je me suis rendu compte que la mise en place d’un stand attrayant et mémorable peut être l’une des clés du succès. Dans cet article, je partagerai avec vous mes astuces pour bien construire votre stand sur un marché.
Étudier le marché cible
Pour bien démarrer, il faut avant tout connaître le marché où l’on souhaite s’installer. Qui sont les autres commerçants et artisans présents ? Quels types de produits se vendent le mieux ? Avec quel type de présentation ? Cette étude préliminaire permettra ensuite d’adapter notre conception de stand à la clientèle du marché.
Participer aux événements locaux
En assistant à des foires, marchés et salons dans la région, je peux observer les tendances et les pratiques courantes. J’en profite également pour échanger avec d’autres exposants sur les bonnes pratiques pour développer sa clientèle.
Sélectionner un emplacement stratégique
L’emplacement de notre stand est essentiel. Il doit être bien visible, facilement accessible et si possible, proche d’autres stands similaires. Je m’assure ainsi une fréquentation optimale et la possibilité de générer des ventes croisées.
Une fois l’emplacement réservé, je prends note des contraintes (taille, angle, éclairage) et commence à réfléchir à la disposition de mon stand.
Définir l’identité visuelle
Notre stand doit pouvoir se démarquer de la concurrence et rester dans la mémoire des visiteurs. Je travaille sur une identité visuelle marquante incluant logo, couleurs et typographie. Cette identité sera déclinée sur les supports de communication (cartes de visite, flyers) et pourra également être reprise sur les emballages ou étiquettes des produits vendus.
Utiliser un langage adapté
En m’adressant aux clients potentiels, je m’assure de communiquer clairement et simplement, sans jargon ni abréviation. Cela permet à chacun de comprendre rapidement l’offre proposée et de se projeter avec les produits que je présente.
Choisir le bon matériel pour mon stand artisanal
Pour construire mon stand, je mise sur du matériel simple, modulable et transportable qui pourra facilement être assemblé à domicile puis sur place. Le choix est vaste en matière d’étagères, tables pliantes, éclairages ou encore bâches et parasols. L’essentiel est de choisir du matériel robuste et facile à entretenir.
Aménager l’espace de manière ergonomique
L’agencement du stand nécessite de bien penser à la circulation des visiteurs et acheteurs potentiels. Je privilégie donc une disposition claire et aérée, permettant de profiter pleinement de la vue et de l’espace disponible. Les zones de stockage et d’encaissement doivent être structurées pour faciliter les opérations liées à la vente.
Attirer l’attention des passants avec une mise en scène attractive
Les stands qui connaissent le plus grand succès sont ceux qui parviennent à attirer les regards des clients potentiels. Pour cela, je m’appuie sur des éléments visuels forts (couleurs, éclairage), mais aussi sur des éléments tactiles ou olfactifs si pertinents (artisanat du cuir, produits alimentaires).
- Penser aux détails : Je prends soin d’exposer mes meilleurs produits en avant, tout en laissant de la place pour que le client puisse les manipuler s’il le souhaite
- Animer mon stand : Si j’ai plusieurs articles à proposer, j’imagine des mises en scène thématiques pour donner une cohérence à ma présentation
- Capter les regards : J’installe des éléments au-dessus de la hauteur des yeux pour inciter les visiteurs à lever la tête et s’arrêter devant mon stand
Faire preuve d’adaptabilité
À chaque marché, son contexte et ses contraintes. Je m’attache donc à constamment adapter mon stand aux situations rencontrées (intérieur/extérieur, horaire d’ouverture, climat).
Miser sur l’accueil et la convivialité pour fidéliser sa clientèle
Dans un marché artisanal, le contact humain est primordial. En tant qu’artisan, mon rôle est aussi de partager ma passion avec les visiteurs. J’estime que l’accueil et la qualité du dialogue sont des éléments essentiels pour réussir son stand.
Être à l’écoute des besoins
Lorsqu’un client potentiel prend le temps de s’arrêter, je m’efforce de répondre précisément à ses questions en étant attentif à ses attentes. En plus d’informer, cela permet de nouer un lien qui peut conduire à une vente ou simplement fidéliser le visiteur.